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劳动才能挣钱

今天聊聊球鞋代言的学问

众所周知,球鞋对于球员们来说意义非凡,它们不仅仅是球员们征战赛场的利器,有时候还是他们场下的印钞机。要知道对于一部分球星来说,虽然他们已经从各支球队中获得了极为丰厚的报酬,但依然会非常看重球鞋给他们带来的收入,因为后者或许比前者更为可观。

“有些球员从球鞋代言上赚的钱比他们从球队领的薪水还高,”一名球员经纪人说道,“比如罗斯从阿迪达斯赚的钱就高于他在活塞的收入,库兹马从彪马挣的钱也高于他从湖人队挣的钱。”

正所谓外行看热闹,内行看门道。当人们惊呼一份份天价球鞋合同的时候,这其中又有哪些门道呢?接下来我们就一起来看看有关于球鞋代言合同的那些事。

看人下菜碟:球鞋合同的分类

商业逻辑永远是最现实、最理性、最客观的,一个球员能签下什么样的球鞋合同,主要取决于品牌对于他商业价值的评估。

球员和球鞋品牌签下合约主要有三种:签名鞋合同、现金合同和装备支持类合同。

顾名思义,签名鞋合同就是球鞋品牌会为球员设计专属签名鞋的合同。能签下这样合同的球员不仅仅要有顶级的篮球技艺和球场表现,还需要有顶级的带货能力。目前联盟中仅有詹姆斯、字母哥、库里、欧文、杜兰特等17位球员拥有这样的合同。这些人要么已经拥有自己的签名球鞋,要么有品牌正在帮他们研发产品,通常研发周期为16-24个月。

通常情况下,拥有签名鞋的球员每年可以从品牌方面获得500万美元到1500万美元不等的基础报酬,此外还有各类的激励奖金和产品津贴。更重要的是,球员们还能在所有产品的销售总额中提取5%左右的版税(具体百分比根据谈判可浮动)。

那些最大牌的球星,比如勒布朗·詹姆斯每年都会发布多款战靴。可以想见,这些薪资、奖金、版税加起来将会是一笔多么不菲的收入。

如果一个球员带货能力不足,那么球鞋品牌将会跟他们签下一个非签名鞋类的普通现金类代言合同。目前联盟这样的球员大概有70-100人,这些球员的基础报酬也要根据他们的商业价值来定,低的有20-30万美元,高的则有200-300万美元不等,同时他们也会享有奖金和产品津贴。

此类球员没有签名鞋,但是他们会有球员定制版的球鞋,也就是我们平时常说的PE版球鞋。球鞋会在配色和材料上和普通球鞋加以区分,比如耐克就为布莱德利·比尔提供了带有他个人logo和拼色的PE版球鞋,还有AJ为郭艾伦定制的专属配色球鞋也属于这一种。

经纪人罗杰·蒙哥马利说:“按照商业价值来看,如果你是顶级球员,你会得到签名鞋合同;如果你是中级球员的球星,你会得到现金合同;如果你是低级别的球员,那么一会得到一些免费的装备……”

如果一个球员从品牌那里拿不到现金,或许他可以拿到一些产品津贴(类似于代金券),这样的球员有一部分是板凳球员,也有一部分是大个子球员(球鞋行业普遍认为大个子球员不带货)。

此类球员可以从品牌那里获得免费的球鞋,以及一些产品津贴,用于他们在该品牌的网上商城上买东西。大多数球员得到的津贴都是每年25000美元左右,如果花不完,这笔钱也不会累积到下赛季了。所以大多数球员会在临近年度结算的时候帮他们的亲戚朋友买体育用品,或者送给他们的高中或者一些业余球队,以便把品牌送的钱花完。

当然,绝不是所有球员都能得到球鞋合同。好在如果你连装备合同都拿不到的话,也不用自掏腰包去买鞋。因为各个品牌会给每支球队赠送球鞋,到时候球队装备经理会为那些没有合同的球员们提供战靴。

脑洞大开的合同:球员的KPI如何计算?

当球员跟球队谈薪资的时候,往往会受到工资帽的限制。但是跟球鞋品牌谈代言费就不一样了,只要球员能带货,什么都可以谈。球鞋品牌希望自己的产品得到最大程度的曝光,球员也希望自己能尽可能得多挣钱,为了同时满足双方的需求,球鞋代言合同中会加入许多条激励条款。

比如球员能从球鞋品牌那里拿多少钱,有时会取决于他们的个人数据,比如得分、比赛数量、个人奖项(例如MVP)、能否进入全明星、能否进入最佳阵容……

有时取决于他们所在球队的成绩:比如能否进入今后赛、在季后赛能走多远、能否进入总决赛、能否赢得冠军等。

ESPN的尼克·德保拉说:“通常情况下,球员进入全明星就能从球鞋品牌那里拿到30万美元的奖金,拿下扣篮大赛的关键也能获得25万,入选全明星周六的各项比赛预计能拿到2.5万至5万美元。”

所以我们总能看到当有球员落选全明星之后会非常沮丧,有的人甚至会在网上大发牢骚。一部分原因是因为他们感觉自己遭到了冷落,还有一部分原因是因为错失了丰厚的奖金。

同时你也知道为什么戈登在失去扣篮王之后会大动肝火了吧,因为有可能评委一句话没商量好,他就会损失几十万美元。

有趣的是,有些品牌会因为球员被交易到小球市而对他的奖金进行削减。反过来,如果一个球员进入大球市(例如纽约、洛杉矶、芝加哥),那么他们的奖金也会有相应的提升。

德保拉说:“据我所知,有些品牌会给被交易到小球市的球员削减20%的奖金,即便这并不是球员本身能左右的事情。”至于具体哪些城市算小城市,德保拉只给了两个例子,他说有一些品牌把萨克拉门托和奥兰多列入了小球市列表。

德保拉的说法也得到了一些球鞋品牌高管的证实,他表示:“确实是这样的,很多合同都会有这样的条款。球员的奖金会根据其所在球市的大小增减,如果球员进入纽约、洛杉矶、芝加哥或者迈阿密等主要市场,可以保证品牌得到更多的曝光率,因为这些球队的比赛经常全美直播,他们也更能吸引媒体的报道。”这也是很多球员挤破头都要去大城市的原因。

总而言之,球鞋品牌喜欢添加许多附加条款,而不是简单粗暴地给球员提供一份超高的底薪,他们认为这样更能刺激球员好好发挥,保持自律,同时也能给予球员们一些约束。据了解如果球员们因为私生活过于放荡导致其触犯了公众的道德底线,那么也会影响到他们的收入。

店大欺客:耐克因为写错名字而错失库里

去年夏天我们经历了联盟有史以来最激烈的球队抢人市场,其实球鞋品牌也一样会挖空心思极力招募球员。

2013年的时候,当库里想要跟耐克解约,转而投入安德玛名下的时候。耐克派了一位高管专程去挽留库里,但是这个人实在是不堪大任。在与库里家人会面的时候,他手下的一位工作人员居然将库里的名字都读错了,将Stephen读成了Stephon。

更严重的是,耐克的工作人员在做讲述的时候所用的PPT里有致命错误,里面居然出现了杜兰特的名字!很明显,这是因为他们使用了之前给杜兰特做讲述时候的PPT,在改名字的时候漏掉了其中一页……

库里的老爸戴尔·库里告诉ESPN:从那以后他就再也不跟耐克联系了。

轮到安德玛表现诚意的时候,他们把库里一大家子人都召集到了库里位于夏洛特的家中。安德玛事先做了功课,知道库里背后有个大家族,而他十分重视这个大家族里的关系。安德玛向库里一家人讲述了他们以后将会为库里设计怎样的球鞋,他们甚至会用球鞋来致敬库里的亲人。比如公司会推出母亲节配色的库里签名战靴,就是专门为了向库里的母亲表达敬意的。

最终安德玛也成功打动了库里,与他签下了签名鞋合同。

耐克错失库里并非偶然,因为耐克品牌号召力太大,所以他们面对球员时往往展现出了一定程度上的傲慢。

最明显的一点就是:相比于其它品牌,耐克和乔丹在签约同一个球员时给出的报价往往是最低的。这是因为耐克和乔丹深知:自己的品牌是很多球员儿时的梦想,所以仅仅依靠情怀优势,他们就能吸引到一大批球员。比如莱昂纳德在转投New Balance之前,从乔丹那里拿到的收入还不足50万美元。同时吉米·巴特勒在成为球鞋自由球员之前,从乔丹那里获得的收入也在类似水平。

基于此,球员在听取球鞋品牌合同报价的时候也通常会最后在听耐克和乔丹的,因为他们想先知道自己在其它品牌那里能拿到多少钱。不过知道了意义也不大,大多数人最终还是会选择耐克和乔丹。

一位NBA经纪人说:“球员们从小打球就喜欢穿耐克和乔丹,他们也一直梦想着可以有一双耐克或者乔丹的鞋子。他们的墙上甚至贴着乔丹的海报。这些是品牌的核心竞争力,因此当乔丹这样的品牌向他们抛出橄榄枝时,球员们宁愿少拿一部分钱,也要跟大品牌建立关系,耐克和乔丹对此心知肚明。”

如果球员加入了乔丹,那么他们每隔几个月就会收到乔丹送的大量免费球鞋。此外乔丹家族旗下的球员每年都会组织旅行,他们可以带着自己的家人和朋友一起前往。最近几年他们去过摩纳哥、墨西哥和巴哈马。对于有些球员来说,这些东西的意义超过了现金。

我们也能很容易的猜到:中国品牌往往会出最高的签约价钱。毕竟大多数球员都不太熟悉诸如安踏、李宁、匹克这些中国品牌,所以这些公司能与耐克、阿迪达斯这些巨头竞争的唯一方法就是写一张更大额的支票。

当下or未来?签新秀还是签老将?

签新秀跟签老将的合同当然不同,因为老将的带货能力摆在那儿,值多少钱一目了然。但是新秀则不同,你无法预知他未来的发展,所以整个过程有点像赌博。

大多数新秀合同会在选秀之后敲定,因为球鞋品牌会看顺位,也会看他们所处的球市。如果一个球员被纽约或者洛杉矶选中,他们很可能会得到一份优于其它同级生的大合同。

AND1的高管说:“新秀的未来不可预知,这不仅仅对于球鞋品牌如此,对于新秀本人来说同样如此。所以一旦有机会,球员的经纪人通常会加快签约。”但是也有少数球员对自己的未来充满期待,所以他们并不急于跟球鞋品牌签约。

比如利拉德就是直到打完夏季联赛才签署了他的第一份合同,正所谓富贵险中求,他这种做法非常冒险,一旦夏季联赛打得不好势必会让自己在签球鞋的时候处于被动。但是利指导在重压之下表现出色,拿下了新秀赛季的夏季联赛MVP,最终他的豪赌收获了回报,他成功跟阿迪签下了一份大合同。

有人成功,就必然伴随着有人失败。2018年,彪马认为自己在签约新秀的时候大获全胜,因为他们一口气签下了状元秀艾顿、榜眼秀马文·巴格利、第九顺位的凯文·诺克斯、第14顺位的小波特等多名潜力球员。

后来发生的事我们都知道了:他们漏掉了最具商业性的两条大鱼——卢卡·东契奇和特雷·杨。